Las posiciones son las actitudes que tomamos frente a la negociación.
Al tomar una posición, se discute por ésta, y se deja de lado el interés.
Criterios del método de negociación
- Debe llegar a un acuerdo inteligente.
- Debe ser eficiente.
- Debe mejorar, o al menos no dañar las relaciones entre las partes.
Le informa a la otra parte de lo que uno quiere.
Proporciona un ancla en una situación apresurada incierta.
Podrá, a la larga.. proporcionar los términos para un acuerdo aceptable.
Negociadores
Suave: Cede a todo para evitar conflictos, puede ser un no inteligente.
Duro: Domina al suave, su objetivo es ganar a toda costa, se aferra a sus posiciones.
Lo ideal es negociar por principios, como se muestra a continuación:
Conclusión: Debemos ser analíticos a la hora de negociar, y hacerlo por principios, ya que por posiciones no avanzaremos, además debemos poner atención sobre qué tipo de negociador somos, y si realmente nos beneficia.
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