El lenguaje no verbal en la negociación.

Como ya hemos visto, el lenguaje no verbal es de suma importancia en la vida diaria, pero ¿cómo influye en una negociación?
La respuesta es que en todo, desde el momento en que llegamos con la otra parte y vemos su expresión, postura, forma de caminar, tono de voz, saludo, etc. Podemos percibir bastante de él, incluso podemos detectar de primera instancia que tanta posibilidad de negociar tendremos con esa persona.
 El lenguaje no verbal, es en parte innato, en parte imitado y en parte aprendido. Es decir que aunque nacemos con ciertas características, podemos moldear nuestro lenguaje corporal según nos convenga o según lo deseemos. Éste es más positivo cuando nos sentimos seguros y cómodos frente a la situación.
La clave para un lenguaje no verbal positivo es una sonrisa natural y autentica.