Insista en criterios objetivos.

Equipo No.4


Un criterio objetivo, es aquel criterio claro, preciso y sustentado.
La forma de usar criterios objetivos:

• Tomar decisiones de forma lógica y congruente.
• Llegar a una solución basada en principios, no en presiones.
• Manténgase abierto a la razón, pero cerrado a las amenazas. Debemos ser cuidadosos al distinguir un argumento de una amenaza o un comportamiento inadecuado de ambas partes.

Una negociación basada en principios produce acuerdos inteligentes, amigables y eficientes.

Desarrollando criterios objetivos.

Patrones Justos: Los criterios objetivos deben ser independientes de la voluntad, legítimos y prácticos.

Procedimientos Justos: Por ejemplo la ley del Mar.Es el uso de medios básicos para resolver diferencias como el tomar turnos, escoger al azar, dejar que un tercero intervenga (mediador), entre otros.

Elementos básicos de una negociación por criterios objetivos:

1. Catalogue cada asunto como una búsqueda conjunta de criterios objetivos.
2. Razone y manténgase abierto a la razón.
3. Nunca ceda ante la presión, solo ante el principio (argumentos).