Estilos de negociación

Negociación competitiva                                                                       Conclusiones 21 Octubre 2015

    (Ganar -Perder)  Ganar a toda costa.Es un estilo de negociación duro, de confrontación.
Un negociador de éste tipo tiene características  como:

• Posiciones extremas.
• Autoridad limitada.
• Mezquino en sus concesiones.
• Ignora fechas límite.

Cuando utilizarlo:

Éste estilo puede utilizarse cuando no se tiene una relación continua con la otra parte.

Como enfrentarlo:

Podemos enfrentarlo transformando el entorno competitivo en cooperativo.

Desventajas:

• Sólo se puede utilizar en una transacción.
• Se crean resentimientos a futuro.
• Siempre hay un sacrificado (un perdedor).

Negociación cooperativa

     (Ganar -Ganar)

Se basa en los principios de las 2 partes, ambos se benefician.

Ventajas:

• Se crean relaciones duraderas, o permanentes.

• Se cambia la mira de vencer al otro, por superar el problema juntos.

• Se tienen propósitos claros.

• Se crean lazos de confianza entre ambas partes.

• Se crea un ambiente de cooperación.

Características del buen negociador:                                                                     

 -Persuasivo                                       
 -Meticuloso     
-Muy observador                               
-Tiene auto-confianza     
-Psicólogo                                         
 -Resolutivo    
 -Sociable                                        
 -Ágil
-Profesional
-Creativo
-Respetuoso -Acepta el riesgo 
 -Honesto                                        
 -Paciente   
-Entusiasta                                      
-Detesta la improvisación   
-Gran comunicador                        
-Firme, sólido

Conclusión:

 De los dos estilos de negociación, considero que el más apropiado es el segundo (Ganar -Ganar), ya que creamos lazos con las personas con las que vamos negociando, haciendo posibles futuras negociaciones que puedan ayudarnos. De la otra forma, sólo podríamos negociar una vez con una misma persona, además de que al tener un estilo cooperativo ambas partes se ayudan y logran llegar a acuerdos más eficientes y productivos, tanto a corto como a largo plazo.