El arte de negociar

                                            Conclusiones 20 Octubre 2015

            

          

      Negociar, es el proceso mediante el cual las personas dialogan para llegar a un acuerdo mutuo.

Existen buenas y malas negociaciones, todo depende de como se lleven a cabo. Una buena negociación consiste en Ganar- Ganar.

En una negociación es importante:

• Mantener la vista firme.
• Mantener un lenguaje corporal adecuado.
• No interrumpir.
• Hacer preguntas.
• Mostrar interés.
• Dar una retroalimentación con nuestras propias palabras de lo que se está acordando.
• Es más importante escuchar, que hablar.

Tácticas para un buen comienzo:

• Establecer un tono positivo desde el inicio.
• Respetar la experiencia y opinión de la otra persona.
• Tener muy bien identificado el tema o punto a tratar.
• No tener actitudes negativas o soberbias.
• Expresar nuestros intereses en el trato.
• Adecuar el lenguaje al interlocutor (formal o informal según sea el caso).
• No mentir.
• Realizar las conversaciones y acuerdos frente a frente.
• Mantener todo acuerdo realizado por escrito (contratos).

     La negociación es un proceso que llevamos a cabo desde temprana edad, sin darnos cuenta, una buena negociación trata de que todas las partes involucradas en la situación obtengan beneficios.

Según la forma en que negociemos, podremos obtener grandes ganancias o grandes pérdidas.

Existen muchos aspectos importantes que destacan en las buenas negociaciones, como se menciona anteriormente. Al comentar el tema, concluimos que la importancia de toda negociación depende del enfoque que nosotros mismos le demos a ésta, y como la llevemos a cabo, existen muchos aspectos que debemos considerar para llegar a una negociación exitosa. También coincidimos en que es un proceso sumamente importante, no solo en la vida laboral, si no en la personal, ya que como se ha dicho, es algo con lo que  tratamos día a día.

                    "La vida no te da lo que mereces, te da lo que logras negociar"